近【jìn】年【nián】以来，“风口论”成了最著名的【de】创业成功学。可是风口已过【guò】，自媒【méi】体的风【fēng】向【xiàng】是什么【me】？

最近，一个朋友特别纠结于“该不该自己创业”？

我知道他是一个技【jì】术大神，很多一线【xiàn】互联网公司【sī】都【dōu】想挖到【dào】他。可是，他也【yě】是【shì】一【yī】个很单纯、甚【shèn】至很沉闷的人，讲技术可以滔【tāo】滔不绝，谈别的几乎无话可说，更重要是，他狭窄【zhǎi】的【de】交【jiāo】际圈里都【dōu】是【shì】这样的人。

一家创业公司不是【shì】光有技术就行了，还要【yào】管【guǎn】理员工、服务用户、吸纳融资【zī】，甚至还有一些【xiē】媒【méi】体关系、政商【shāng】关系【xì】要【yào】用心【xīn】处理。我觉得这位朋友不适合独自创业【yè】，但奇怪【guài】的是，追着【zhe】给他投资的【de】人还真不【bú】少，数【shù】额也不小。很快【kuài】，我明白这里【lǐ】面的商业【yè】逻辑，投资人都那么人精【jīng】，怎么【me】会主动吃亏呢？

因为这个【gè】技术【shù】大神朋友，刚好【hǎo】踩在行业风口上，就【jiù】算他独自【zì】创业，做【zuò】不出什么商【shāng】业价值【zhí】，但他只要【yào】聚拢风口【kǒu】里的【de】稀缺人才【cái】，肯【kěn】定会有大公【gōng】司来收购【gòu】。商业化能不能做成，不是重点，踩准风口【kǒu】就有【yǒu】放大价值【zhí】的想象空间。

近年以来，“风口论”成【chéng】了最著【zhe】名【míng】的创业【yè】成功学。过去【qù】10年，每个人都【dōu】可以抓【zhuā】住的互联网风口有三个：2008年【nián】做淘宝【bǎo】；2013年【nián】做微商；2016年【nián】利用移动【dòng】互联网和社交媒【méi】体，快速积【jī】累粉丝和注意力，打造个人IP。

比如：Papi酱【jiàng】，单靠她【tā】的网络人气，不仅带来【lái】十分可观的【de】广告收入，2016年还曾引来1200万元【yuán】的天使投资，之后【hòu】更是【shì】进击【jī】演艺圈。

尤其是“自媒体产业”的巨大风口，吸引【yǐn】很多有心气【qì】、有【yǒu】资源、有认知【zhī】能力的人纷纷【fēn】涌入。可【kě】是，历史【shǐ】积累和心理准备都是【shì】问题，最终能飞上天的，还是那些长期深【shēn】耕【gēng】、磨炼【liàn】很久的老手【shǒu】。

针对这一问题，我主要从四个方面进行说明：

1. 为什么“自媒体产业”会成为全民风口？

2. 如何解读自媒体人的“认识地图”？

3. 为什么说“不变”才是最好的商业逻辑？

4. “回归本心”有多么重要？

在满足各种生活【huó】需求的过程【chéng】中，其中有一【yī】个非常重要的体系——自媒体【tǐ】。美国总统都是一【yī】个自【zì】媒体大玩家【jiā】。

特朗普【pǔ】遇到很多新【xīn】闻事件，会说传统媒体不要进来【lái】，我所【suǒ】有最新的消息，只在【zài】我自己的Twitter上发布。大【dà】家知道他是【shì】在【zài】干什么吗【ma】？

他是在圈【quān】粉，特朗普退休以后【hòu】不【bú】用像奥【ào】巴马【mǎ】这【zhè】样辛【xīn】苦，他只要退休了【le】在Twitter发一个广告就可以收20万【wàn】。你想，特朗【lǎng】普【pǔ】愿意给【gěi】联想在Twitter上做一个广告，联想肯定愿意花上千万【wàn】美元【yuán】买。

自媒体【tǐ】产业的风【fēng】口【kǒu】始【shǐ】终在那里，但【dàn】对于内【nèi】容创业来说【shuō】，深入洞察【chá】其中的商业逻辑以后，就会发【fā】现这个风口是“抢”不来的【de】，“本心”要比追逐【zhú】重要【yào】得多。

一、为什么“自媒体产业”会成为全民风口

今天我们每个人都在【zài】积累自【zì】己的社交资产，在中国【guó】移动【dòng】互联网发展【zhǎn】的过程【chéng】中，我们【men】所【suǒ】有的自【zì】媒体人创造了这里面60%到70%的内【nèi】容，人们每【měi】天看【kàn】到的【de】各类信息【xī】，微【wēi】博、微【wēi】信上的，包括【kuò】现在看到很多好玩的【de】视频，这些内容的【de】创作都是来源【yuán】于你所【suǒ】获知【zhī】或者不获知的自媒体。当我【wǒ】们【men】每【měi】个人投入【rù】流量获得用户的时候，这群人的价值是最大的，只不过在今天还没有被很好的释放出来。

抖音、快手、小红书等社交平台，他们本身很值钱吗？

他们本身一毛【máo】钱都不【bú】值，如【rú】果我们今天要【yào】开发抖音这【zhè】样一个产品，可能投入两三【sān】千元就够了【le】。

为什么今天抖音高达几百亿美元的估值？

是【shì】因为他们上面【miàn】有各种各样的自媒【méi】体，有【yǒu】各种各样围【wéi】绕自【zì】媒体的用【yòng】户，这是平台最【zuì】值钱的地方。谁创造了这些内容？谁创造【zào】了这些【xiē】用【yòng】户？

一多半【bàn】都是源于优秀的自【zì】媒体，还【hái】有广大用【yòng】户。今天整个中国的内【nèi】容产【chǎn】业【yè】，内容【róng】营销产业，是【shì】被大大【dà】低估的，这是“形【xíng】成风口的内在能量”。

迄今为止，我们每个人想做一个KOL（关键意见领【lǐng】袖【xiù】），想做【zuò】一个网络达人【rén】，想【xiǎng】做一个【gè】短视频的博主还来得及。

为什么呢？

因为目前中国【guó】所【suǒ】有【yǒu】的平台估值【zhí】不是平台创造的，而是平【píng】台【tái】的这群博主创造【zào】的【de】，博主在未来9-21年，作为【wéi】KOL，无论是【shì】想卖货还是做广告，还是像【xiàng】特朗普【pǔ】一【yī】样透过【guò】Twitter圆总统梦【mèng】，都是可以实现的。最终获得流量【liàng】的人，才是真正有价值的【de】人【rén】。

现今品牌与消费者进行沟【gōu】通，并不【bú】是透过抖音【yīn】去沟通【tōng】，并不是【shì】透过微【wēi】博去沟通【tōng】，而是透过抖音或【huò】是【shì】微博上的KOL。

有【yǒu】一个特别【bié】简单【dān】的例子【zǐ】：我最近遇到【dào】一个专门卖鞋子【zǐ】的女孩，她在微博【bó】上卖、微信上卖，在【zài】微博上只有4、5万【wàn】粉丝，之后把很多粉丝【sī】转化到自己的【de】朋友圈销售鞋【xié】子【zǐ】。我看到她穿【chuān】得比【bǐ】我好，吃得【dé】比我好，玩【wán】得比我好。

传统店面【miàn】要服务4、5万【wàn】人，这是【shì】一个巨大的成本。你可能在最好的商场里【lǐ】，租一块地方，不见得能服务4万【wàn】多人，这【zhè】样一个女孩凭借微【wēi】博的能【néng】力【lì】，跟KOL把一【yī】些鞋邮给KOL。她说你试穿一下，觉得【dé】好就不用还了，然【rán】后发【fā】一个微博或者微信。

由于有了这些社交媒【méi】体，由【yóu】于【yú】有了【le】移动【dòng】设【shè】备，我们可【kě】以创造各种各样【yàng】的可【kě】能【néng】性。我们现在的商业【yè】模【mó】式能不能透过新的社【shè】交媒【méi】体，能不能透过KOL的方式，给自己沉【chén】淀用户，并产生新的价【jià】值，这是未来社交【jiāo】商业一个非常重要的体系。

二、自媒体的“认识地图”

纵观自媒体【tǐ】江【jiāng】湖，普遍【biàn】的“认知地【dì】图”基本上由三个要素构成：内容凝聚粉丝、粉丝【sī】贡献流【liú】量（关注）、流量导【dǎo】向商业【yè】营销【xiāo】。

这【zhè】样往复【fù】循环【huán】，粉丝群体一呼【hū】百应，一【yī】个消息的【de】发【fā】布动辄【zhé】几万条转发、几万【wàn】个点赞，一段直播的发布动【dòng】辄几百万浏览。这不免给人一【yī】种【zhǒng】直觉——网红【hóng】即流量，流量即营销。

在我看来，过去门户网站、搜【sōu】索引【yǐn】擎是【shì】主要【yào】流量【liàng】入口，现在【zài】自【zì】媒体人本身就【jiù】是【shì】流量入口。现今，你在一些【xiē】头部自媒体人【rén】的微博、公众号上发一篇商业【yè】软文，要【yào】价最高可以达到【dào】十几万，要【yào】价几千、几万的比比皆是【shì】。

为什么当年写博客没怎么挣钱？

在PC互联网时代，不【bú】论【lùn】你在博【bó】客、论坛【tán】上【shàng】写出多么精彩的文章，如果在搜索引【yǐn】擎上排【pái】名不够靠前，一样【yàng】没有宣【xuān】传效果。所以【yǐ】，广【guǎng】告客户的钱不会投给内容，而主【zhǔ】要投【tóu】给百度【dù】、谷歌这种搜索网站，去【qù】买位【wèi】置了。

而现今在微【wēi】博、微【wēi】信公众号【hào】上【shàng】，网民已经不再【zài】将搜索引擎作为内容【róng】查找的入口【kǒu】，而是直【zhí】接【jiē】看自己最关注的自【zì】媒体，而自媒体人制作的内容，又可以通过【guò】粉丝的社交圈【quān】子快【kuài】速传播。

几个月前，艾瑞【ruì】咨询与【yǔ】新浪【làng】微博联合发布的【de】《2018中国网红经济发展【zhǎn】洞察报告》显示【shì】：

截【jié】至2018年5月，中国网红粉丝总人【rén】数达到5.88亿【yì】人，其中一半以【yǐ】上处于25岁以【yǐ】下，微【wēi】博用【yòng】户60%以上集【jí】中在这一年龄层。

自媒体人涉及【jí】领【lǐng】域不断增多，内容形式趋于多【duō】样化，带【dài】来了更强变现【xiàn】能力。包括电【diàn】商、广告、直【zhí】播打赏、付费服【fú】务以及【jí】演艺【yì】代【dài】言培训等变【biàn】现手段，不断【duàn】取得可观增长，其中电商和广告是自媒体人【rén】最重要的收【shōu】入来源【yuán】。

“自【zì】媒体经济”已使电商和【hé】营销【xiāo】出现“模式【shì】变异”。比如：ZARA、优衣库和H&M，在快时尚【shàng】领域互相视【shì】作竞争对【duì】手，而【ér】且都在效率上展【zhǎn】开【kāi】较量。其中，ZARA从服装设计开始，走完配【pèi】料、制【zhì】作、分销、零售整个流【liú】程【chéng】，大概【gài】只要两个星期，传统服装企业则要几【jǐ】个月时【shí】间。

可是，ZARA赢了吗？

2017年“双【shuāng】11”数据显【xiǎn】示【shì】：头【tóu】部的网络达人所【suǒ】占的淘宝女装销【xiāo】量，已经占【zhàn】到30%到40%，像ZARA这样【yàng】的公司已经低于【yú】微博上的网络达人，网络达人的流量所带来的销售量增长十【shí】分【fèn】惊人。其中，仅【jǐn】仅雪梨的【de】一家【jiā】服装淘【táo】宝【bǎo】店，年销售额就可以轻松过亿。

国外也是这【zhè】样，欧美国家以往高贵冷艳的奢侈品牌，越来越倾向于找网络达人代言。欧美一线【xiàn】的【de】时尚达【dá】人【rén】，年【nián】收入【rù】已经【jīng】高达百万美元，你在【zài】instagram上传一张穿着品牌【pái】服饰的照【zhào】片，就有几千到【dào】几万美元的收入。成长于移动互联【lián】网平台的【de】新一【yī】代网【wǎng】络红【hóng】人，正在瓜分品【pǐn】牌客户【hù】的广【guǎng】告【gào】预算。

现今，网【wǎng】络达【dá】人作为【wéi】一【yī】个独特的“影响力群体”，对消费时尚和潮【cháo】流的引领，已经【jīng】超过【guò】传统明星。传统明星【xīng】，是靠电视传统媒体包【bāo】装起来的，和【hé】受众距离【lí】遥远。而网络【luò】达人是“去中心化”的，不需要专业包装【zhuāng】，不需【xū】要【yào】星探，和粉【fěn】丝、消费者随【suí】时可以【yǐ】近距离接触。

不过，我多次向广大自媒体人建议：

“自媒体创业，不要抢风口。”

抢风口的背后是什么？

是争夺最好的团队，争夺【duó】最大笔的投【tóu】资，争夺公【gōng】众最大化的关注【zhù】，争夺【duó】合作【zuò】伙伴【bàn】最【zuì】优质【zhì】的资源与配合……这往往会使你偏离自【zì】媒【méi】体创业的核心【xīn】——做好内容【róng】和语境。

三、“不变”才是最好的商业逻辑

内容创业，每隔一段时间就【jiù】要【yào】面【miàn】临“风口变化【huà】”。因为内【nèi】容“载体”经常会变，从【cóng】报纸、电视到手机，从图文、视频到直播、短视频，自媒体要设法【fǎ】“吸【xī】引眼球”，就要跟着【zhe】大众的“关【guān】注”不断【duàn】转【zhuǎn】变，毕【bì】竟【jìng】“目【mù】光聚集之地，金钱必将追随”。

长远看来，技术不断【duàn】在变，改变的只是内容载【zǎi】体和传播【bō】方式，但人【rén】们对【duì】优质【zhì】内容的【de】需求并没有任何变【biàn】化。更关键是，如【rú】果内容没有“做【zuò】到位”，吸【xī】引【yǐn】来的“用户关注”也都是浅层的，不【bú】值钱【qián】。

根据美国对电视媒体的统计【jì】：美国【guó】观众每看一小【xiǎo】时电视，产生【shēng】的【de】价【jià】值只有20美分，也【yě】就是一块多钱人民币。这也就解释了【le】为什【shí】么乐视的【de】开机广【guǎng】告，或者【zhě】董明珠【zhū】的手机开机广告并不能给各自的公司【sī】带来多少收【shōu】益。

在美国，从关注的价值上来讲，什么媒体最高？

十【shí】分令人【rén】意【yì】外，是没有【yǒu】多少娱乐性质的高质量【liàng】的严肃杂志，平均一【yī】小时可以【yǐ】产生一美元的【de】商业价值。

互联网变化特别快，创业者总想要洞察先机。

什么叫先机？

就是今天可【kě】做可不做，但五【wǔ】年之后你会后悔【huǐ】“今【jīn】天为什么没有做”。但聪【cōng】明【míng】的做【zuò】法【fǎ】不【bú】是抢占先机，与其你【nǐ】去追【zhuī】逐变化，不如发现【xiàn】那些不变的东西，以【yǐ】不变应万变。

亚马逊CEO贝索斯就说过：

总有人问他未来【lái】十年会【huì】发生什么变【biàn】化，但没人问他未来十【shí】年什么不【bú】会发【fā】生变化。

对此，我特【tè】别认同。预测【cè】变【biàn】化十【shí】分重要，但更【gèng】重要的【de】，是抓住不变的事情，这才是最好的商业逻辑。

因为你知道什【shí】么不会变【biàn】，就能围绕它进【jìn】行长期的深耕和积累【lèi】。做内容更是如此【cǐ】，要努力【lì】“影响一个垂直人群”，不要贪【tān】全求大。否【fǒu】则，在【zài】向商业价【jià】值转化的时候，你不知【zhī】道谁【shuí】会付费，转【zhuǎn】化率就【jiù】上不去。

四、“回归本心”有多么重要

自媒体经【jīng】济，其实是“长尾理【lǐ】论”的一种【zhǒng】个性呈【chéng】现。移动互联网时代，再也没有【yǒu】四大【dà】天王那样家喻【yù】户晓，老少通吃的明星了。每【měi】个网络达人【rén】，占据几万，几【jǐ】十万个粉丝，只要【yào】其【qí】中20%愿意【yì】为他们的产品做出购【gòu】买行为，就能衍生可观的【de】商业价值。

着眼未来，自媒体经济依【yī】然【rán】保持十【shí】足的发展【zhǎn】潜力，但呈现方式会【huì】不断【duàn】发生变化。

在我看来，有两大趋势不容忽视：

（1）自【zì】媒体人与粉【fěn】丝沟通的方式，已经从“内容为【wéi】王”向“语境为王”转变。

如【rú】果你要成为一个超级IP，可以不用像咪蒙、六神磊磊那样费劲去写【xiě】，只【zhī】要营【yíng】造【zào】“氛围和语境【jìng】”就行了。比如：直播，只要一个人坐【zuò】在那里，举手【shǒu】投足之间，不用【yòng】说【shuō】很【hěn】多话，就会【huì】形成一【yī】种【zhǒng】语【yǔ】境，这样体验更好、更加节省时【shí】间【jiān】。

（2）自媒体人“多元渠道”运营将会延续下去。

有数据显示：

60%以【yǐ】上的网络达人同时在6个以上的网【wǎng】络【luò】平台运营【yíng】账号，运营平台在2个以下的【de】网络达人不【bú】到10%。

“多元渠道【dào】”运营既能实【shí】现不同【tóng】内【nèi】容形式之间的【de】互【hù】补，也有助于吸引不同使【shǐ】用【yòng】习惯的粉丝。以游戏主播Miss为例【lì】：她【tā】在B站、优酷、虎牙、微博等多【duō】个平台【tái】都有账号【hào】，其中，微博是粉丝【sī】最多、影响力传播最广泛的【de】平台【tái】。

当然【rán】，对于【yú】内【nèi】容创业来说【shuō】，抢风口很重要【yào】，语境【jìng】和渠道也十分重要。但更重【chóng】要的，是“本【běn】心”，商业价值【zhí】只是“坚守【shǒu】本心”的副产【chǎn】品。

丁磊在回顾网易创【chuàng】办【bàn】的历【lì】程时【shí】，认【rèn】为最重要的不是【shì】抢风口，而是做【zuò】了自己喜欢的事情。

比【bǐ】如：网易公【gōng】开课【kè】的推出过程【chéng】很意【yì】外，一位他根本不认识的【de】员工，走进他的办公室说：“老板【bǎn】，我看到【dào】国外有很好的【de】公开课，你给我投10万块【kuài】，我来做【zuò】。”

丁磊听完后也就答应做【zuò】了。丁磊认为【wéi】公开课这【zhè】样的产品才是互联【lián】网创【chuàng】新、分享、公平的【de】核心思【sī】想的体现，而他考虑这件事的初【chū】衷是【shì】“自【zì】己【jǐ】的创新和努力举【jǔ】动怎么去【qù】影响和【hé】改【gǎi】变目前这个社会。所以，网易公开课【kè】给丁磊圈了【le】很多高质量粉丝【sī】。

我在连续【xù】创业的【de】这些年【nián】里，主业是【shì】新媒体【tǐ】商业，同时每【měi】年都会投资一些创新【xīn】业务，很【hěn】多人【rén】看【kàn】不懂，找不到价【jià】值感。我就对他们说，我【wǒ】的本心【xīn】其实一直都能清【qīng】晰，就是“让天下没有难做的营销”。这【zhè】是我们做事【shì】业的【de】价值指【zhǐ】针，多年来从未【wèi】发【fā】生过动摇。

价【jià】值【zhí】感清晰，所【suǒ】以团队内耗最小、效【xiào】率最高，很少去做【zuò】多余的事。我们【men】的用【yòng】户规模和忠诚【chéng】度，表面上靠【kào】平台去维系，实际上真正的【de】价值磁石，是【shì】我们坚守本心。

自媒体人创业，千万不要为了【le】抢风口而去迎合【hé】别人。起初，你【nǐ】本来很想【xiǎng】改【gǎi】变一些事情，你【nǐ】想努【nǔ】力争取【qǔ】，做【zuò】到最好。但是看到【dào】风口【kǒu】在那里，就认为用户【hù】口味会怎【zěn】样【yàng】变化，于是你这【zhè】里让一步、那里让一步【bù】，最后陷入到原来的【de】游戏中，被改变的反而是你自己。

本心不在，粉丝凭什么对你忠诚？

真【zhēn】正成功的自媒【méi】体人，会一如既【jì】往坚持做自己，就像【xiàng】电影《无问西【xī】东》里面【miàn】所说【shuō】：

“爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东”

这样反而更能找到同【tóng】类，进行价【jià】值聚焦。比如【rú】：“凯【kǎi】叔【shū】讲故事”的凯叔，他最初就是爱和自己的孩子讲【jiǎng】故事；比如：黄佟佟，她是特【tè】别热爱【ài】明【míng】星的八【bā】卦，这里面她有【yǒu】很【hěn】深的情结在。

正如一个心理学家给产品经理讲课时提到：

“最好你一【yī】直以来都是拿【ná】本心和整个世界碰【pèng】撞，因为这意味着【zhe】你一直在和这个世界【jiè】建立真诚的深度关系，这个深【shēn】度【dù】关系会诞生各种【zhǒng】真【zhēn】正【zhèng】的产【chǎn】品，很多【duō】是意【yì】想不到的。”

作者：李檬